江苏威士德机械有限公司始创于1985年，是集研发、生产、销售为一体的专业洗涤设备系列产品的企业。“威士德”（Wesst）已成为中国的知名的洗涤设备品牌之一。 三十多年来，威士德在洗涤设备行业一直保持着快速稳健的发展，产品遍及国内30个省市、自治区，广泛应用于宾馆、医院、学校、煤矿、服装、印染、食品等各个领域。在国内建立完善的销售及服务网络。同时，威士德积极开拓国际市场，产品远销东南亚，中东及非洲等地。

威士德一直采用先款后货的模式。总经理也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的威士德。但是也有很多客户不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？初次合作，互不了解，我们的权益如何保障？今天小威为大家讲解威士德为何要求款到发货：

1 、款到发货可以让客户采购的时候慎重考虑进货型号和数量，不乱采购，如欠款可能会存在设备型号乱确定现象；

2、 款到发货可以让客户更用心维护产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；

3、 款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；

4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

5 、所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！

俗话说：“不以规矩，不成方圆”，威士德会一直将这个理念坚持下去，抓好每一道产品质量，给到客户优于价格的产品和服务，同时也希望每一位客户能够遵循我们威士德的采购模式，互信互利！