作为李琳背后那个运筹帷幄的男人，一向低调的吴健破天荒地接受主办方的邀请，来到杭商大学金融学院开学典礼的现场，首次分享了自己与妻子的创业之道。

　　我和太太都不是学服装的

　　江南布衣是我和我太太在1994年创立的，我1990年从浙江大学毕业，我太太1992年毕业，是比我小两届的学妹。
　　
　　那时候工作还是包分配，我学的是制冷设备与低温技术，被分配到北方的油田，我太太学的是化学，被分配到杭州的化工厂。那时候还流行一个词叫“下海”，我们都觉得分配到国营企业，作为一颗螺丝钉发挥不了自己的能量，所以选择创业并没有所谓的砸掉“铁饭碗”这种想法。

　　在90年代的时候，中国的服装市场还是比较空白的，很少有个性化的东西。我太太对服装有与生俱来的兴趣，有一套独特的审美标准。她离开化工厂之后，就在四季青服装市场的一家小店工作，见证了批发市场每天人潮涌动、生意火爆的盛况。后来我就放弃分配的工作回到杭州，跟太太一起创业了。　　

　　创业成功要素：兴趣、坚持和学习能力
　　
　　2000年左右，杭州市政府大力扶持女装产业，我们是第一批响应政府号召的。
　　
　　因为政府的推动，我们在萧山经济开发区的女装产业园拿了80亩的地，这也是让我们的品牌脱颖而出很重要的一点。
　　
　　当全国经销商看到，我们的工厂很漂亮，是美术馆级的工厂，经销商对我们的品牌、对企业的认知就会上一个台阶。
　　
　　回顾成长的过程，要说企业家具备怎样的素质才可以创业，我认为首先要有兴趣，这也是我们创业的初衷和动力;第二要有坚持，然后更重要的是学习能力。时代在变，所有东西都在变，我们必须有学习能力，不断创新思想。　　

　　创新是不变的主题
　　
　　做服装品牌这二十多年，永远离不开创新，特别是在当前消费者的审美疲劳速度不断加快的背景下。
　　
　　原来一个品牌保持三五年不变，可能还能保持很好的发展，但是现在的消费者一两年就有新的需求。所以我们的设计也在坚持不断创新，每年的款式里面都会有20%-30%的创新款式，用来测试消费者的感受。
　　
　　另外，我们在2015年上线了微信会员体系。现在大家都知道在线运营是一个企业发展的基本要素，但是在四五年前，在线还只是一个概念。
　　
　　上市不能救命，只能让你活得更好
　　
　　2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成为中国第一家上市的设计师品牌集团，可谓轰动一时。但吴健认为，上市对于企业来说只是一个新的起点。
　　
　　但上市也是一把双刃剑：监管透明能让我们操作更规范，招到更好的人才，更阳光地去做事情;但这其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研发创新上的投入必定受限，这是一个需要平衡的问题。
　　
　　我们在香港市场每一季半年报、年报出来之后，都要跟很多投资人聊天，沟通企业的发展思路，讲清楚接下来一年要做什么事，包括对未来的预期。只有每一次财报出来都能够超预期实现，投资人才会对你越来越有信心，这在香港市场是很重要的一点。长期来看，A股和港股对于好企业的评估，包括市盈率的评估也是一样的。