对于外贸企业来说，开拓新市场、开发新客户是头等大事。记者走访第124届三期了解到，更多的中国外贸企业带着优势产品参展，瞄准新市场，“朋友圈”越来越大。

　　浙江真爱毯业科技有限公司以今年推出的几款新品和往届广交会的畅销品毛毯为主打，吸引不少采购商咨询了解。公司销售经理程琳介绍，“真爱”牌毛毯目前已畅销四十多个国家和地区，连续5年位居中国毛纺行业毛毯类出口企业第一位，2012年便成为国内唯一的毛毯出口免验企业。她告诉记者：“近年来，‘一带一路’沿线国家和地区，尤其是非洲、中东等新兴市场，正成为外贸企业寻求对接的‘新大陆’。公司在稳固传统欧美市场的基础上，积极布局新市场，以迪拜为中心，设立品牌直营店，辐射整个中东地区。每年毛毯出口量达到400柜，这两年借助广交会更是开拓不少沙特的新客户，订单量逐年上升。”

　　程琳还表示，新兴市场不稳定因素也很多，做好风险防范必不可少。而采取多地区开发模式，培育优质稳定客户群以及打造自主品牌的方式，让“真爱”毯业在激烈的市场竞争中赢得发展优势。“公司坚持走差异化发展之路，大力推进创新发展，拥有60多项国家专利，还承担国家重点产业振兴项目——亚星6000吨超细旦锦氨纶包覆丝生产线，自主研发的锦纶空包丝一体化生产工艺，引领全行业的技术进步。以往出口欧美产品多以代工为主，但随着国际贸易深入开展，品牌对于企业提高竞争力发挥更加举足轻重的作用。近几年公司在开拓中东市场时，都着重推广‘真爱’品牌，提高品牌市场知名度，以掌握产品定价权。”程琳最后谈到，为控制风险，对于新市场会先从小额订单开始，慢慢与客户建立良好的合作关系，并借助像广交会这样的国际平台与新老客户保持联系，推荐新产品，最终让企业拥有稳定的国际“朋友圈”。