今天我们就来探讨一门离普通人很近，非常接地气的生意：卖衣服。

　　但卖衣服的上市公司很多。根据证监会官方网站最新发布的2019年1季度上市公司行业分类结果，被归类到代码C18纺织服装、服饰业的上市公司有37家，归类到代码C19皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业的公司有11家。而且，这类企业多数业务是比较单一的。像雅戈尔这样“脚踏两只船”的公司，因为卖衣服的收入不及房地产生意，已被证监会划分至房地产行业了。

　　因此，研究服装生意，信息量是足够的。

　　商业模式

　　服装行业的商业模式几乎没有秘密可言。从2004年的七匹狼到2018年的地素时尚，期间数十家上市公司招股说明书陈述的商业模式都未有本质上的变化。服装企业大致分为三类：一类是品牌运营商；一类是服装加工厂；第三类则是服装经销商或称为品牌代理商。

　　品牌运营商模式是多数A股企业采用的商业模式。这一模式强调从服装设计制造到销售贩卖的全过程参与，通过创建并管理一个服装品牌，开发设计产品，以自制或外委加工方式生产，并自建零售门店或寻找服装经销商代理销售等方式出售自己产品，而从获得利润。

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