白玉生/文

　　2020年注定是不平凡的一年，由于绝大多数服装企业采取季前“订单制”生产及供货方式，不期而遇的黑天鹅给服装企业当头一击。

　　此次疫情给服装行业带来的直接冲击和滞后效应会在未来10个月中显现。中小型服装企业经营者可以利用当下时间静下心来，对企业未来做一次战略思考，有几点建议供参考：

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　　此次疫情再次显示了互联网企业优势，我们的服装企业必须认识到企业全面信息化进程是未来发展的前提，更是企业减负的基础。应充分利用这段时间，对企业自身的组织架构和流程做一次再造思考。

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　　“获客”方式已经改变，企业应加大对电子商务人才的吸纳培养，加快企业互联网平台及团队建设，积极拓展线上渠道，构建自有“流量池”，以社交电商引领传统销售渠道的转型。

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　　加大企业数字化基础设施的投入，为未来的发展留出接口。

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　　对供应链的整合与互联能力，是决定企业从容应对市场变化的前提。

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　　放弃对“大而全”品类的诉求，在细分品类上下功夫，更容易发挥中国特色的企业优势，做精并不断提高产品标准化程度，也是加工型企业生存的基础。

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　　以柔性生产创造鲜明的品牌个性，适应需求获得消费认同。

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　　在行业分类日益细化、专业化的今天，企业应放弃“大而全”的组织架构要求，采用更积极互信的横向互联，以最少的投入和风险获取最大的合作受益。

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　　以“环保及可持续发展”为理念，在产品开发创意上，大胆采用新材料、新工艺、新技术，包括含有5G技术的辅料，将其融为品牌文化。

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　　疫情结束还需时日，况且即便结束还会有滞后效应，受此拖累2020年秋冬季货品生产及订货计划恐难落实，企业应及早制定短中期（6-12个月）应对方案。

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　　对原有的加工或批发零售业务做一次梳理，只保留具有核心竞争力的产品或业务，这是企业健康发展的必须。

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　　充分利用这段时间，始终保持与上游供应链各环节供应商的沟通，以掌握各地各区域市场变化，调整经营模式及时应对。

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　　对已有的客户做一次细致梳理和分析，做一次筛检，同时基于自身资金状况，制定不同的针对客户服务及优惠政策，是所谓“有福共享，有难同当”，体现共度难关共谋发展之理念。

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　　为应对疫情对经济的冲击，各地都在推出积极的扶持或减免政策，我们的中小企业一定要加强与当地政府职能部门的沟通，借助和利用好这些政策，切不可因自己“被遗忘”。

　　（本文作者白玉生，梵兮咨询策划（北京）有限公司首席咨询师，中国纺织建设规划院服装产业专家）