老国货品牌正迎来一场线上流量狂欢。近日，随着“花西子79元眉笔”风波持续发酵，老国货品牌们组团入局，在直播间大打情怀牌、玩转潮流梗，由此带来一波国货品牌的流量红利。
借力直播渠道，老国货对国潮营销越来越驾轻就熟，但79元套餐意外“爆红”的背后，是消费者对老国货性价比的重新思考以及对部分新国货重营销、轻研发趋势的质疑。激烈的市场竞争中，如何以创新力持续提升品牌价值，依然是关系到国潮品牌生死的严峻挑战。
蜂花等老国货组团营销
相关关键词搜索量同比增长14倍、用户访问量同比增长260%、洗发护发商品成交额同比增长超3倍……昨天，京东超市对外公布蜂花3天内取得的亮眼战绩。
借“花西子79元眉笔”的舆论风波，蜂花这个成立38年的老国货品牌迎来一波又一波流量。“蜂花商战”“蜂花捡箱子”“蜂花回应捡箱子”等词条相继登上微博热搜，相关阅读量在1700多万到1.4亿不等。
蜂花的突然“出圈”，源自该品牌在直播带货平台上架三款价格79元的洗护套餐。“79元可以买600毫升洗发水加两大桶1升护发素。”蜂花主播在直播间反复强调，这相当于五斤半的重量。据第三方平台统计，“蜂花官方旗舰店”连续直播近95小时后，累计直播观看人次3994万，预估累计带货价值2500万元至5000万元。
在“蜂花效应”下，不少国货品牌紧随其后，纷纷借势营销：鸿星尔克的主播吃着白象方便面，放着蜜雪冰城的音乐，直播用蜂花洗头；老牌护肤品牌郁美净新注册抖音账号，董事长直播间跳舞感谢观众，首次直播10小时带货超100万元；就连一度被曝陷入困境的老牌日化企业活力28也重新走入年轻人视野，3天内涨粉300万，一晚上销售额达到500万元。
浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林表示，此轮老国货集体组团借势营销，的确获得了不错的流量效果，但短期销量如何延续为长期销量，还需要市场对产品力、技术力、品牌力给予检验。
新国货流量营销引反思
和老国货热销形成鲜明对比的，是消费者对新国货价值的重新审视。“我确实没有想到一支国货眉笔细算下来竟然这么贵。”市民马女士对记者表示，很长一段时间，她心中的国货美妆等于大牌平替，即品质不输国际大牌，但价格一定比国际大牌实惠。
有网友计算，花西子名为“首乌眉粉笔”的产品，售价79元/支(加赠两个替换装)。按照每支0.07克计算，这支眉笔单克价值高达近986元，远超许多国际品牌。可供参考的，是圣罗兰(YSL)眉笔每克售价169元，植村秀经典砍刀每克售价58元。